企业日记

为何下载必赢国际【AG集团网址: kflaoge88.com 】混炼硅橡胶原料屡屡斩获网络订单

2017年,我们下载必赢国际【AG集团网址: kflaoge88.com 】的发展方向有了一定转变,我们开始把一部分精力转移到网络市场客户上面。

为什么要把销售方向转到网络市场上面呢?因为拿我们国内线下市场来说,现在又存在了四个过剩,哪四个过剩呢?产能过剩,产品过剩,消费过剩,投资过剩。产能过剩,大家都知道这个道理,就是卖东西的人比买东西的人多;产品过剩,说明我们的产品种类太丰富了,大家都目不暇接,就拿我们下载必赢国际【AG集团网址: kflaoge88.com 】混炼硅橡胶原料来说就有二十二个品种;还有就是消费过剩,就是人们买东西太多,没有抑制住自己的欲望;最后就是投资过剩,中国有钱人太多了,到处都在找投资项目,有个故事就可以拉来投资了。

对于我们有机硅行业来说,特别是针对做混炼硅橡胶这一类的厂家,我国沿海地区具备混炼硅橡胶生产能力的工厂数不胜数。由于产能过剩,又造成了竞争非常激烈。那怎么办呢?最后大家都为了生存,只能用偷工减料的方式来打价格战,这是在各行各业中都存在的一个现实问题,也是目前我们国家极需要解决的发展问题!对于我们下载必赢国际【AG集团网址: kflaoge88.com 】硅胶来说,实际上我们的优势并不在于价格,为什么不在价格呢?因为我们下载必赢国际【AG集团网址: kflaoge88.com 】硅胶硅胶是一个有底线的企业,“先做人后做生意”是我们公司的一贯发展理念,我们不会去做偷工减料投机取巧的事情,因为混炼硅橡胶原料在生产中用途非常广泛,特别是针对婴儿奶嘴、水管、餐垫等等与人体密切接触的硅胶产品,生产的混炼硅橡胶原料必须要达到食品级标准,如果偷工减料极易发生安全事故,因为在行业内听过这样太多的案例了。

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由于现在是属于卖方市场,购买方他们选择的空间就非常大。对于购买方客户来说他们追求的是利润最大化,对于产品技术指标越来越不关心。可能大家觉得混炼硅橡胶原料都差不多,混炼硅橡胶品种一样,硬度一样,厚度一样,外观颜色一样,还有什么不同?所以在这种情况下大部分客户都会觉得没什么,你就是一个卖硅胶原料的,价格才是王道,其实大部分客户对我们这个行业还缺乏一定认识和了解。

那是不是真如客户所说我们这个行业就没有什么技术含量,没有什么门槛吗?当然不是了,其实混炼硅橡胶原料生产奥秘很多,特别是高端材料我们国家还依赖于国外进口。现今在全世界各地还有数以千计的研发人才在不断研发新型混炼硅橡胶原材料。在我的朋友圈中有一位同行通过技术研发方式把阻燃硅胶拉伸强度做到9.5Mpa,这是一个了不起的技术创新,特别针对于高端硅胶原料,我们国人也终于有了自己的一席之地。

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现今大家都关心的价格问题或者成本问题,我相信可以通过技术的方式来降低综合成本。例如我们今年开发的几家网络客户,有做硅胶蛋糕模的,密封圈的,绝缘子电缆的,酒瓶护套的,健身拍的等等,他们所需求的混炼硅橡胶种类均不相同,我们都是通过技术的方式来帮他们节约综合生产成本,也就是说我们帮这类客户多赚了一大笔钱。

现今线下市场,客户对供应商的付款方式非常差,比如很多原材料供应完毕,当月拿到的货款只有60%甚至连60%都不到。懂行的人都知道,做混炼硅橡胶这一行投资成本非常大,我们公司一天的材料成本就要在几十万上下,特别是针对原材料这一行利润不会超过10%。现今线下市场拖欠货款成了一种普遍行业现象,由于某些客户付款不好,也造成行业内一些公司因为资金周转出现问题。

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在这种情况下,我们公司积极调整发展战略,我们有意识的开始转向网络市场。为什么要转向网络市场呢? 一、前几年我们国家政府提出“互联网+时代”,说明在互联网上工业品电商是大有可为之处,我们必须趁着这发展红利期撸起袖子加油干;二、很多刚刚从事硅胶产品的客户,寻找优质混炼硅橡胶原料供应商只能以朋友介绍或者通过互联网搜索寻找相关厂家;三、网络市场客户还是非常讲究信用原则的,基本上每一笔订单都是通过第三方网络平台担保交易完成的,客户可以买的放心我们可以卖的放心,对于货款基本上是不用担心的。

17年我们做了几家较为不错的网络客户,比如枣庄做淘宝零售的陈总,宁波做密封条的张总,台州为华为通讯器材配套的车先生以及距离我们福鼎生产基地最近的蔡总,都是通过网络平台找到我们公司,他们对混炼硅橡胶原料质量指标要求都是蛮高的。这类客户对质量比较看重,例如是否能达到美国标准或者欧盟标准,产品拉伸强度,产品软硬度误差范围以及生产技术参考等等。目前我们国内中小企业在这一方面还存在着一定不足之处,而我们在这一方面是有优势的,我们马上给客户提供了相关出厂检验报告以及美国认证证书报告。在起初的合作阶段中我们双方也有不同的理念以及误会,但是通过我们公司优异的产品质量,强大的技术团队,海量货源供应,完善的交易方式,快捷的物流速度最终与这几家客户达成长期战略性合作。

混炼硅橡胶

2017年即将过去,在这一年中我累计接到了上千次网络客户询盘,平均每天3-5个询盘,给客户累计寄样上百次,混炼硅橡胶原料售向全国二十六个省市自治区,与我们达成的合作的网络客户有几十家,达成长期战略性合作的客户有十几家,全年网络线上订单突破100笔,线下订单不计其数,99%客户不用见面就打款。

基于此,在接下来2018年中我们会在线上市场中更加发力,不仅要积极开发国内网络市场,更要开发国外网络市场,用我们的优势更好的服务高端客户,让下载必赢国际【AG集团网址: kflaoge88.com 】硅胶品牌在全世界到处开花。


文章来源:www.yulong166.com

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